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胜之星山西大同地区代理商:刘岳忠

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人气:-发表时间:2015-01-03 20:33【

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我是刘岳忠,胜之星山西大同地区代理商,做汽配已经6年多了,主要做汽车电器、汽车用品批发的,在大同地区做的还不错,我代理的产品基本上都是比较好的产品、原厂配套产品和品牌产品。 

销售氙气灯“痛彻心扉”,发誓以后再也不做氙气灯

我在2011年开始接触氙气灯的、当时做的人很少,我是第一个在那边做氙气灯的,选择氙气灯品牌我都非常慎重,当时就想一定要找个好品牌,所以我南下广州待了半个月特意考察了几个在当时比较火也比较有实力的氙气灯厂商,最后选择了两家建立了合作关系。   因为我都是做的都是品牌产品 我推广什么产品客户都很认同,氙气灯同样也是,但是那个时候大货车氙气灯技术还不是很成熟,当时推广虽然很顺利,但没过多久,客户就开始大规模退货,卖的越多多,退得越多。感觉到氙气灯出现严重质量问题,我赶紧又换了几个氙气灯品牌,但都是同样的问题,很多合作很久的老客户也因为这个产品和我闹了很多矛盾,甚至有些客户因为氙气灯的严重质量问题中断了多年的合作关系,客户大量流失,对我店面造成了很大的负面影响,不仅没有挣到钱,还得罪了不少客户,那时我对氙气灯彻底失去了信心,当即就把所有库存的氙气灯返回给了厂家,发誓以后再也不做氙气灯了。

 

市场的需求让我面临艰难的抉择

但是氙气灯有着庞大的市场需求,特别是在2013年的时候,市场上氙气灯销售异?;鸨?,经?;嵊锌突е鞫虻缁肮次饰矣忻挥衅分屎玫愕碾?,这时候我感觉到不卖氙气灯不行,因为好多客户找你要这个产品,而且需求量越来越大,很多客户一问我有没有氙气灯,没有就不报货了,进而转向我竞争对手那里。我感到了形势的严峻,那段时间段我一直在思考,氙气灯到底做还是不做?俗话说一朝被蛇咬,十年怕井绳,因为有上一次做氙气灯的惨痛教训,我内心始终有很大顾虑,生怕做氙气灯后再出现上次问题。

但因为市场庞大需求,氙气灯这个项目又必须得上,“做!”。下定决心后第一件事就是找品质过硬的氙气灯品牌,这一次我更加谨慎,开始四处考察参展,并向我做汽配的朋友打听好的氙气灯品牌,那时候有朋友给我介绍胜之星氙气灯,胜之星那时候刚在市场兴起也不知道品质到底如何,但因为是朋友介绍,所以我格外关注它。

 

看到胜之星就像见到朝思暮想的“情人”

2013年的9月份胜之星在青岛参展,当时我接到了胜之星的邀请电话,在两个朋友陪同下,专程来到青岛展会现场考察胜之星。当走到广州胜之星展位附近时,一下被海报上面广告词“亮度高、才是硬道理,品质好,才有发言权”所吸引,这两句广告词让我顿生好感。因为我是一个特别在意产品品质的人,质量好、亮度高一下说到我心里面去了。我过去之后,左看又看,问了一大堆很刁钻的问题,当时胜之星的邵经理对产品品质的绝对自信、极其专业的介绍和非常热情的服务态度给我留下了深刻的印象。

 

胜之星让我“食言”与之幸福“牵手”

那时候直觉告诉我胜之星值得我去尝试,值得我去赌一把,于是就和胜之星签订了代理合同, 最后的事实证明我选择是对的!胜之星还真没有辜负我对它的期望,客户用过这个品牌的产品后,一致反映非常好,以前销售氙气灯出现的一大推问题,现在基本没出现过,因为品质稳定,客户认可度越来越高,口碑越来越好,销售额也越来越高。之前,我说过再也不做氙气灯了,现在,我的想法是:不但要做氙气灯,而且还要做强做大!今年每个月也就做10万左右,明年我有信心可以做到20万。

找一个好的品牌不容易,我要好好把握这个机会,把市场做大做强!


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