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胜之星山东聊城地区代理商:高兴壮

文章出处:胜之星科技责任编辑:欧阳查看手机网址
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人气:-发表时间:2014-12-31 15:26【

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我是高兴壮,聊城胜之星的代理商,2011年开始创业做汽配、汽车用品批发,主要以大灯、尾灯、一些覆盖件为主,生意一直比较稳定、在2012年的时间氙气灯开始兴起、当时自己也在考察这个市场、一直在了解、当时有很多品牌、一直在犹豫改做哪个品牌。

展会现场对胜之星“一见钟情”

2013年的3月份在北京汽车用品展会现场看见了胜之星氙气灯,他们那款金色的安定器外形做的很有特点,漂亮、新颖、上档次,瞬间就吸引了我,之后当场也测试了一下,效果非常好。之后回去了就先定了2万块钱的货,开始去跑市场,给客户推销,当时我们这边改装氙气灯刚兴起,客户们都挺感兴趣,而且当场试用效果也非常好,客户都很满意,都说先拿几套试着做一下,就这样2万块钱的货很快卖完了,自己初略算了下利润非??晒?。过了2、3个月,我去回访客户,客户们都反映用着不错,几乎没有什么退货。听了客户的反应我也有信心了,之后我开始慢慢加大进货量,但是从14年开始市场开始下沉,很多人开始做氙气灯,很多便宜的杂牌,贴牌氙气灯开始进入市场,大打价格战,导致我店氙气灯销量急剧下滑,我的很多客户因为价格问题开始从其他的供应商拿货。那时候我就联系到胜之星的销售部邵经理让价格给降下来或做一部分低端便宜点的氙气灯,但邵经理的回答让我打消念头,他说:“胜之星做的是品质和品牌不和竞争对手打价格战,我们不做低端便宜氙气灯。”

 

因为价格问题“误入歧途”

   胜之星虽然品质稳定,但迫于市场价格压力,我又找了两家“价格便宜”的氙气灯厂家但是推广了3、5个月之后 所有的客户都反映便宜的氙气灯用不住,退货率很高、都纷纷找我退货、退钱,当时我急的头都大了,更甚的是还有很多客户说我卖的假货,给我店名誉造成特别大的损害,很多客户又开始回过头来要胜之星氙气灯........!!!

 

痛定思痛开始走品质路线、品牌路线

看来还是“便宜无好货”呀!从这次经营杂牌氙气灯走过的弯路让我下定决心,以后氙气灯主要还得以中高端为主,以推广品牌为主,除了少部分客户在意价格但大多数客户还是很在乎氙气灯产品品质的。代理胜之星氙气灯品牌将近两年时间品质一直都很稳定,真让人省心,退货少、客户投诉少。因为品质稳定,所以口碑效应比较好,很多客户点名要胜之星品牌氙气灯。现在我店每个月胜之星氙气灯的发货量将近10万,明年预计每个月可以做20万。之所能够做的这么大,首先得益于很多客户都认可这个品牌,最主要的还是胜之星氙气灯的品质过硬。


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